INfluencia : pouvez-vous détailler le positionnement dâALDI ?
Aurélie Taude : ALDI est lâenseigne qui a inventé le discount et nous plaçons le client au cÅur de notre stratégie afin de lui offrir quotidiennement la meilleure qualité au meilleur prix. Notre conviction est simple : le client nâa pas à choisir entre un produit de qualité et un produit abordable. La qualité nâest pas un luxe, câest un prérequis. Câest ça le discount. Aujourdâhui, le nouveau consommateur veut pouvoir manger bio, responsable ou encore français sans avoir à composer avec son budget. Câest en cela que notre modèle a de quoi séduire. Nos magasins sont à taille humaine, moins de 1 000 m2 et nous avons peu de référence, 1 600, ce qui permet de favoriser la qualité à la quantité. Cela permet aussi de faciliter la vie de nos clients, qui ne souhaitent plus perdre de temps en faisant leurs courses, chez ALDI France, il ne leur faudra pas plus de 15 minutes.
IN. : vous n’êtes pas à proprement parler une enseigne bio…
A.T. : plus de 90% des produits en rayon sont des produits MDD ce qui nous permet de maîtriser le cahier des charges pour chaque produit que nous vendons. Cette exigence passe par la composition des produits, mais aussi par le mode de fabrication et lâorigine des ingrédients. Ainsi, 100% de notre viande de bÅuf, porc, volaille est dâorigine France, 100% de notre lait est collectée en France, 100% de nos Åufs (et plus de 75% de nos produits contenants des Åufs) proviennent dâélevage au sol, plein air ou Label Rouge, 70% de notre poisson est certifié pêche ou élevage durable etc. Câest ça que souhaitent les consommateurs aujourdâhui, et câest comme ça que nous faisons du discount et que nous continuons de le faire évoluer chaque jour, toujours à prix discount.
IN. : qui sont ces « nouveaux consommateurs » ?
A.T. : le nouveau consommateur à qui nous nous adressons, nâa pas dââge ou de catégorie sociale. Quel que soit son budget, il a la garantie de manger des produits sains, bio, frais, locaux et responsables tout au long de lâannée. Nos actions suivent donc cette ligne directrice et nous sommes attentifs au fait de nous adapter à toutes les cibles.
IN. : quelle est l’implantation d’ALDI en dehors de l’Allemagne et quel est le poids de chaque pays ?
A.T. : je profite de cette question pour repositionner ALDI France. ALDI est français. Nous faisons partie dâun groupe qui est désormais centenaire et qui trouve ses origines outre-rhin. Alors oui, ALDI est dâorigine allemande et a été créé à Essen il y a plus de 100. ALDI est par ailleurs numéro 4 au ranking monde. Mais ALDI France a 30 ans avec une arrivée en 1988 à Croix ! On le sait peu, car nous ne lâavions pas ou peu dit jusquâalors. Chaque pays reste indépendant avec des produits qui leurs sont propres. 13 sociétés régionales composent ALDI France et chacune dâentre elles propose même des produits ultra locaux, propres à leurs culture culinaire. Nous voulons faire rayonner notre enseigne en France et la doter dâun réseau national puissant et dâun ancrage local très fort.
IN. : de quelle enseigne vous sentez-vous le plus proche ?
A.T. : aucune car ALDI est lâinventeur du discount, notre offre est unique et notre modèle sâadapte aux attentes du consommateur.
IN. : quelle est la stratégie d’ALDI en termes d’implantation sur les territoires ?
A.T. : Comme je le disais tout à lâheure, ALDI France a débuté son implantation dans le nord et lâouest de la France avant de sâétendre progressivement sur le reste du territoire. En décembre 2020, et dans une volonté dâaccélérer notre déploiement, nous avons fait lâacquisition de plus de 500 magasins et de 3 entrepôts Leader Price au Groupe Casino. Ce plan se conclura dans quelques semaines avec lâintégration des 6 000 collaborateurs Leader Price qui auront rejoint nos effectifs. Ce rachat nous permet dâoptimiser notre présence sur le territoire, notamment dans lâouest et le sud de la France.
IN. : combien de magasins à terme?
A.T. : lâobjectif dâALDI France est dâêtre à 15 minutes de chaque Français, et nous orientons notre stratégie en ce sens. Dâici à la fin de lâannée, nous aurons 1 311 magasins exactement. Nous en avions 862 en décembre 2020. Nous souhaitons poursuivre cette croissance, afin dâatteindre les 1 900 magasins.
IN. : Aldi martèle sa communication en télévision, et fait des « coups » locaux efficaces. Comment évoluera-t-elle maintenant que vous avez quitté Ogilvy ?
A.T. : en effet, nous souhaitons faire évoluer notre communication tout en conservant notre signature « Place au nouveau consommateur ». Câest dans cette démarche que nous avons récemment décidé de nous entourer dâune nouvelle agence. Lâaccompagnement de notre stratégie dâachat média sera géré par CoSpirit car nous souhaitons développer une stratégie dâachat média qui part du local pour sâouvrir ensuite au national.
IN. : câest en janvier 2020 quâa démarré cette communication. Vous allez en changerâ¦
A.T. : avant cette date, notre enseigne était discrète. Depuis, nous avons décidé de multiplier nos prises de parole afin dâinstaller notre positionnement auprès des consommateurs, et ainsi, faire progresser notre taux de notoriété. Cet objectif a dâailleurs été atteint, avec une hausse de +14 points entre septembre 2020 et septembre 2021 (Etude Yougov). Une progression qui a été possible grâce à notre plan de communication et notamment les spots publicitaires que vous évoquiez, et que nous avons diffusés tout au long de lâannée. Ils ont permis de renforcer notre nouvelle signature « Place au nouveau consommateur » et de faire connaître notre modèle à travers les commentaires des consommateurs décelés sur les réseaux sociaux.
source : www.influencia.net