Comment développer une stratégie de contenu efficace dans le secteur de l’immobilier afin d’obtenir de nouveaux clients ? Retrouvez toutes les réponses à travers ce guide réalisé par YouLoveWords.
Guide des bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie de contenu dans l’immobilier.
Le secteur immobilier fait face à de grands bouleversements depuis le début de l’année 2020, résultant directement du contexte difficile lié à la pandémie. Les agences immobilières et investisseurs doivent s’adapter et trouver de nouvelles solutions pour se connecter plus facilement avec les clients, et cela passe nécessairement par une accélération de leur digitalisation.
YouLoveWords, solution leader de Content Marketing, partage un livre blanc complet pour les acteurs de l’immobilier qui souhaitent développer leur stratégie de content marketing et ainsi gagner des parts de marché plus rapidement.
Quelle place pour le marketing digital dans le secteur immobilier ?
Depuis une dizaine d’années, une véritable digitalisation du secteur immobilier est en cours, avec notamment l’arrivée de nouveaux outils et pratiques qui permettent de s’adapter à l’évolution des habitudes de consommations des clients particuliers mais aussi des professionnels. Pour les acteurs de l’immobilier, l’exploitation de la data offre une réelle opportunité de personnaliser l’expérience client à chaque étape du parcours.
Le guide aborde les tendances marketing qui permettront aux entreprises de se démarquer dans le monde de l’immobilier :
- les PropTechs et le big data,
- l’inbound marketing,
- les contenus experts et riches,
- le social media marketing,
- le reciblage publicitaire,
- l’alignement des équipes marketing et commerciale,
- le marketing expérientiel et la réalité virtuelle,
- le podcast,
- le networking sur LinkedIn,
- le marketing local…
Pourquoi faire du content marketing dans l’immobilier ?
De nombreux acteurs de l’immobilier (agences, promoteurs, investisseurs…) n’ont pas de véritable positionnement marketing, et les stratégies adoptées sont souvent similaires. La création de contenus différenciants s’avère être un véritable atout pour se démarquer des concurrents et créer une forte relation de proximité avec votre audience.
Les acheteurs comme les vendeurs peuvent se poser de nombreuses questions, à chaque phase de leur parcours. Par exemple, un potentiel acheteur va effectuer de nombreuses recherches sur Google pendant sa phase de prospection mais aussi pendant sa phase de décision. En répondant aux problématiques de vos différentes cibles par du contenu pertinent, vous prouvez à la fois votre expertise et vous leur apporter des solutions. Le content marketing sera donc un véritable levier de croissance si vous exploitez pleinement son potentiel.
Quelles sont les étapes clés pour construire votre stratégie de contenu ?
La mise en place d’une stratégie de contenu requiert un rythme intense de production et donc nécessite de faire preuve d’organisation.
Grâce à son expertise, YouLoveWords vous propose dans ce guide, une méthode pour mettre en œuvre une Content Factory (usine à contenus digitaux), un dispositif qui permet de produire plusieurs dizaines de contenus mensuels, en maintenant un haut niveau de qualité et en préservant votre image de marque.
Plusieurs étapes sont nécessaires :
- construire votre stratégie de contenu : définir ses objectifs et besoins, comprendre vos cibles en profondeur avec la création de personas, et comprendre le parcours client digital de vos cibles.
- organiser votre production de contenu : définir un cadre et un suivi de production (documents, briefs, anticipation des problèmes…) et construire un calendrier éditorial pour diffuser le bon contenu au bon endroit au bon moment.
- choisir des outils adaptés : des outils seront nécessaires pour mener à bien votre stratégie de content marketing (CRM, marketing automation, gestion de projet…) Vous retrouvez dans le guide, une sélection d’outils performants et adaptés pour répondre à vos objectifs.
Quels sont les contenus qui fonctionnent le mieux pour l’immobilier ?
YouLoveWords vous dévoile une liste des contenus qui fonctionnent le mieux dans le secteur immobilier :
- pour répondre aux questions de votre audience,
- pour démontrer votre expertise,
- pour vulgariser une problématique,
- pour générer des leads qualifiés,
- pour créer une relation de proximité,
- pour promouvoir vos biens immobiliers…
Enfin, le guide met en lumière les tendances éditoriales du monde de l’immobilier, avec des conseils concrets pour vous aider à créer des contenus efficaces.
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