A cause du confinement, nous ne lâavons pas quitté pendant des semaines et des semaines, nous y avons dormi, mangé, travaillé, joué, parfois fait du sport, jardiné⦠Le domicile est devenu lâendroit le plus important de notre vie. Pourtant, commente le sociologue Jean-Claude Kaufmann, « dans le contexte actuel, le domicile est oublié, dévalorisé. On nây effectuerait que des activités secondaires : manger, dormir, bavarder en famille. Or, si lâon interroge chacun sur ce qui compte vraiment, câest tout le contraire: le domicile est non seulement le lieu le plus essentiel de lâexistence, mais il est de plus en plus multifonctionnel et surinvesti. Sa première fonction peut paraître banale et passive, elle nâen nâest pas moins toujours plus cruciale. Le chez-soi apparaît dâabord comme le lieu de la décompression et de la relaxation, de la reprise de souffle, pouvant aller jusquâà des séquences régressives. Sa deuxième fonction est celle de la quête du bien-être au sens de lâêtre bien. Et la troisième, celle des projets imaginés et mis en oeuvre au sein du domicile ».
Ce domicile est aussi le lieu de la prise de décision
Ce domicile est aussi le lieu de la prise de décision : 86% des projets dâachat y sont débattus et décidés et 94 % sont discutés avec un proche, dont 88 % avec des membres du foyer, révèle lâétude menée par Iligo,* et « le marketing de la performance a tendance à oublier où naissent les projets, tout comme il oublie le moment où se créent les envies de . Le domicile est un lieu de vie mais aussi dâattention », insiste le fondateur de lâagence dâétudes, Oliver Goulet.
Forte de ces enseignements, la Poste Solutions Business a mis au point une nouvelle offre pour surfer sur cette tendance autour dâun concept fédérateur afin que les marques se connectent aux moments clé : lâInside Home (INH). « Le développement du e-commerce comme du télétravail créent de nouveaux usages dans lequel le domicile devient central . Le foyer est le lieu central dâéchanges et de prises de décision. Les marques doivent, plus que jamais, venir à la rencontre des consommateurs et leur offrir une expérience au sein même de leur lieu de vie. Pour être drive to store, il faut être drive from home », explique Arnaud Tomasi, Directeur de la BU Solutions Marketing, La Poste, branche Services-Courrier-Colis et Président de Médiapost, Sogec et Isoskèle. « LâINH est un levier inédit pour créer de nouvelles expériences de marque au domicile. En combinant un support physique à lâefficacité prouvée, le courrier, aux nouvelles technologies (réalité augmentée, voix, etc.), nous apportons une solution unique et globale pour toucher les consommateurs chez eux. Le tout avec un ciblage ultra précis, sans oublier le lien humain créé par le facteur qui peut commenter les documents et décupler ainsi le message ».
« Pour être drive to store, il faut être drive from home ». Arnaud Tomasi.
« Trois offres phares ont été pensées autour dâun mix de solutions marketing, révèle Nathalie DâIsanto, Directrice marketing de la BU Solutions Marketing, La Poste, branche Services-Courrier-Colis :
- Le catalogue, le courrier et lâimprimé publicitaire augmentés
On sait que la réalité augmentée capte lâattention pendant environ 85 secondes, augmente le taux dâinteraction de 20 % et améliore les taux de clics dâachat de 33 %*. (étude The Drum) A partir dâun QR code sur un support physique (catalogues, courriers, imprimés publicitaires), lâoffre Courrier augmenté veut créer une expérience totale dâimmersion dans un univers digital : espace virtuel, hologramme, création objet 3D⦠Il est également possible de créer des univers uniques en ligne pour apporter plus de valeur au courrier.
Pour 82 % des consommateurs, lâéchantillon adressé à la maison donne le sentiment dâêtre privilégié **. CapMailing Echantillon propose une formule tournée vers lâéchantillonnage personnalisé à domicile. Une box contenant des produits à tester et un courrier dâaccompagnement peut ainsi être adressée à une sélection de consommateurs « demandeurs » ou qualifiés.
- Les catalogues et assistants vocaux
20 millions de Français utilisent des assistants vocaux, dont 3,2 millions via des enceintes connectées. 81 % des Français aiment découvrir de nouveaux produits et marques via un catalogue. Avec lâoffre « Mon catalogue vocal », à partir dâun catalogue reçu dans sa boîte aux lettres, le consommateur peut commander avec la voix très simplement sur un assistant vocal (enceinte connectée Alexa ou Google Home, ordinateur ou smartphone). Un processus dâidentification est inclus dans le parcours pour des raisons de sécurité.
VVF a ainsi fait parvenir en août 2020 un catalogue papier test à une cible de professionnels de santé (15 000 exemplaires). « Ce catalogue intégrait pour chacun des séjours un code de réservation dédié et la possibilité de passer commande via une enceinte connectée ou une interface mobile. La marque a enregistré un taux de retour trois fois supérieur à ses taux classiques » se félicite Ãmeric Magnan, directeur commercial et marketing.
« Notre ambition avec cette nouvelle offre INH est de devenir le best-performer de la relation et de lâexpérience à domicile », conclut Arnaud Tomasi.
*deux études Iligo réalisées pour La Poste Solutions Business en juin 2021 : étude quantitative réalisée auprès de 2 000 individus représentatifs de 18 ans ou plus, responsables dâachats importants (ameublement, bricolage, travaux, automobile-scooter-vélo, voyage-tourisme, énergie, crédit, assurance, téléphonie, électroménager-TV-son, décorationâ¦). Et étude qualitative réalisée auprès de 100 foyers français représentatifs sous 3 perspectives humaines : un collectif de foyers, le foyer en tant quâentité
** Ãtude sur la perception des échantillons alimentaires â Juillet 2019
source : www.influencia.net